对于一般性的软件企业而言，大部分企业老板其实是喜欢销售比喜欢技术多一点儿的；

一个小分配股权的公司里面，老板给销售的股权往往比技术干股多得多；

因为有了销售，才有订单，才有利润。除非你的技术是顶尖的不可替代的，像芯片、新能源电池等核心技术骨干这种，才具备商业竞争力和左右一个项目实施可行性的能力；

换句话说，如果你的技术是可轻易替代的那么你的薪资不会很高，如果你的职位不好替代，或者说要替换掉你，企业需要付出较大的成本，那么你的薪资才会较高；

当然了，如果你的技术完全不可替代，那么对于企业而言，你就是宝贝。你就是刚需，老板换了你也不能走！花多少钱也得把你供起来！

时间倒会十几年前，那时候的程序员对于每个企业而言，都是宝贝，行业兴起，需求激增，学校教育还在婴儿期；人才接济不上； 妥妥的金领职业，各大企业都急需IT人才，甚至一度宁滥勿缺；为了就是尽快打开抢占市场，占据并形成规模；

随着技术迭代和进步，我国源源不断的学子涌入这个行业；满足了一大批就业岗位需求；

我们的开发也早不是当年那种大背头电脑上的网页了，小程序、app层出不穷；

我们当年学校里面学的NET，也从当时的2.0 3.0更新到今天的NET Core了…

所以就现在的市场形式而言，已经不能说是所有的程序员年薪都很高了，IT公司不傻，我们给员工的工资一定是基于人家给公司能够创造的价值，不是说一个刚毕业的学生写个单元模块都结结巴巴的，还会给这么高工资。这已经不是一个稀奇的职业了，相反它向着更加大众化，普遍化，传统化的模式进展着；

所以想入门这行的朋友，事先想好，这碗饭不是互联网上说的那样，只要几个月学会了就出徒了，就抱得美人归平步青云的，行业内人才已经开始冗余，这两年的大厂裁员新闻屡见不鲜吧？连大厂的程序员都不好找工作。

想说点题外话：

大公司的技术和小公司的技术，你会说他们一定差距很大吗？

不一定，甚至有时候小公司的技术员水平要比大公司整天摸鱼那帮程序员要高出很多来；

也请知乎IT大神们不要小看二三线城市的程序员，他们选择在家乡的原因，有时候只是因为没办法拖家带口的在北上广买房子而已。并不是他们能力不行。

我亲自面试过一个来自北京大厂的程序员，有5年的开发经验，但是在我的几个工程师对比下，只能算中流水平；很讽刺，也很现实；唯一的区别就是他参与的每一个项目看起来更加光鲜亮丽一些罢了；

聊了聊才得知，他之前日常的工作，永远是自己负责的那一小个单元模块，很难有机会整体参与到项目的架构中去，更别说有其他的开发阶段去实践了。也行真如传闻那样，一些大厂的研发工作分的很细的关系吧；

还有就是，这些程序员有一点典型特征就是，专业术语给你讲得一套一套的；理论能力明显大于实践动手能力；你让他去做面试题给你答得66得；让他动手去排查项目bug什么的就明显拉胯,至少我见过几个是这样的，也不知道算不是以偏概全了。

现在市面上有些专门的培训机构，有的可以把一个刚毕业的学生包装成几年经验的高手的这种，最好不要去参加；

究竟几斤几两，你开始工作的几天时间就暴露出来了，即便你过得了面试，也势必会在日后的工作中暴露你知识能力的短板，何苦呢？等着一入职就被开除吗？开除连N+1的N都没有啊；

如果有朋友对这个行业确实感兴趣，就踏踏实实的学，多找些项目实践实践，潜下心来；没毛病；我们这些干企业的人，招员工，不怕能力不行，能力不行可以慢慢培养，企业里面有技术高的可以带你，也有好的框架和技术栈指导你；

就怕员工好高骛远，明明没有那个金刚钻，偏要去揽那个瓷器活；

所以你没有几年的踏踏实实沉淀是不可能的，保持学习，保持热情，积极解决困难，不断突破自己。任何的技术工种，都得能服众才行。

如果你是销售员，你一定要对自己说：我能行，我一定行，我TM可牛逼了！

如果你是技术员，那你要对自己说：我还不行，我还差得远，比我厉害的人还很多，还要继续打磨自己的本领！

一个把自己的姿态拉高，一个把自己的姿态放低；

对于在职者而言，这是一个心态的问题；能力和薪资必然挂钩；而能力的增长，一定是自己摆正心态积极进取的结果；

所以希望大家对程序员这个行业，保持平常心，不要再用过去的目光看待当下的行业场景了。

现在任何一个行业里面都不缺人，缺的永远是那些积极进取，努力深造的高级人才；